Обучението се извършва в съответствие със Закона за професионалното образование и обучение, нормативните документи, касаещи професионалното обучение и в съответствие с Държавните образователни изисквания за професия Икономист код 345120 и специалност Търговия код 3451202.
Учебните планове и програми и цялата учебна документация са в съответствие с равнището на задължителната професионална подготовка и гарантират на обучаемите възможността за упражняване на професията.
Учебният план се изгражда върху основата на учебна предметна или модулна система. Изучават се учебни предмети или модули, в които се излагат системни научни знания, съобразени с възрастовите и познавателните особености на обучаваните. С учебния план се определя броят на часовете за изучаването на учебните предмети (модули).
Учебната програма определя целите и задачите на обучението по съответния учебен предмет или модул от учебния план, представя тематично съдържанието на учебния материал, дава най-общи методически указания за организацията и провеждането на обучението.
Като резултат се постигат целите, заложени в ДОИ за формиране на ключови, базисни и специфични компетентности за професията.
След завършване на обучението по професията, обучаваният трябва да:
- познава правната уредба за здравословни и безопасни условия на труд;
- познава и прилага основните правила за безопасна работа с офис техниката на работното място;
- познава и използва личните предпазни средства, не замърсява при работа околната среда;
- формулира проблеми и въпроси;
- прави отчет за извършената работа;
- умее да работи в екип, да изпълнява конкретни задачи с членовете на екипа, като им съдейства и търси помощ от тях;
- отнася се с чувство на отговорност при изпълнение на поставените му задачи
- познава стопанското устройство на страната, разбира съществуващите икономически отношения, процеси и явления, прави изводи за факторите, които ги пораждат;
- познава пазарните отношения, мястото и ролята на отделните лица, предприятия, институции и държавата в тях, разбира взаимната връзка между икономика и околна среда;
- изработва и оформя работна документация, прилага елементарни техники на презентиране;
- спазва трудовото законодателство, разбира договорните отношения между работодател и работник, търси правата и спазва задълженията си съгласно Кодекса на труда;
- разбира своята роля и значение в дейността на предприятието, както и необходимостта от непрекъснато повишаване на професионалната си квалификация;
- разбира последствията от поведението си и поема отговорност за своите действия;
- познава и прилага общите правила за работа с компютър, умее да ползва програмни продукти, както и съвременните технологии за изпълнение на технически задачи от професионалната му област;
- може да работи с офис оборудването;
- осъществява ефективна комуникация с клиентите на предприятието и с колегите си;
- прилага иновационни подходи в дейността си и демонстрира предприемачески умения;
- прилага знанията си по чужд език при осъществяване на устна и писмена комуникация с чуждестранни партньори.
- познава структурата и организацията на предприятието, правомощията на длъжностните лица, фирмената култура;
- познава и прилага изискванията на нормативните актове при изпълнение на задълженията си, спазва правилата за обработване, сортиране и съхраняване на информацията;
- разбира задълженията и отговорностите, които носи като участник в трудовия процес;
- организира ефективно работното си време и работното си място;
- планира и организира изпълнението на текущите си задачи, решава възникнали проблеми, свързани с трудовата дейност;
- оценява качеството на извършената работа съгласно нормативните изисквания;
- анализира промените в макро- и микрообкръжаващата среда;
- анализира възможностите, заплахите, силните и слабите страни на предприятието;
- описва основните документи и процеса за кандидатстване и управление на проекти, финансирани от ЕС;
- организира, планира и контролира маркетинговата дейност;
- организира транспортната дейност в предприятието;
- посочва възможните рискове от настъпване на застрахователно събитие;
- характеризира методите за проучване и сегментиране на пазара;
- определянето на целеви пазар, пазарна ниша и пазарен прозорец;
- описва основните цели и структура на стоковата, пласментната, ценовата, комуникационната, сервизната и иновационната политика на предприятието;
- подбира подходи и методи за позициониране на стоката на пазара;
- проучва потребителското поведение и факторите, влияещи на начина за вземане на решение за покупка;
- идентифицира, проучва и класифицира доставчиците на материали, суровини, техника и оборудване, сервизни услуги;
- прилага статистически методи при анализ на дейността на предприятието.
- познава и прилага управленските функции и принципи, а така също и прогресивни подходи на персоналния мениджмънт;
- анализира ситуацията, открива проблеми и разработва предложения за решаването им;
- познава значението на качеството на продукта за съществуването и развитието на предприятието;
- познава видовете разходи и процеса на калкулиране на цената, използва ги като инструмент при вземане на решения и планиране ;
- познава взаимоотношенията на предприятието с финансови и нефинансови институции, разчита, разбира, интерпретира и обработва документацията, свързана с тях;
- характеризира снабдяването, съхранението, изписването на суровини, материали, детайли, възли, незавършено производство и готова продукция и т.н;
- подготвя презентация за дейността на предприятието на изложения и панаири;
- прилага различни методи и техники за планиране дейността на предприятието – проучване, снабдяване, производство, пласмент, съхранение, транспорт, администриране и др.;
- прилага унифицирани и стандартизирани форми на финансово-счетоводните документи;
- характеризира съдържанието и етапите на подготовка на административна, търговска, транспортна, складова, тръжна и проектна документация;
- изготвя производствена програма на предприятието – номенклатура, асортимент и качество на продукцията;
- изброява основните управленски функции и начините за вземане на управленски решения;
- посочва основни подходи за разработване на бизнес стратегия;
- анализира и прогнозира дейността на предприятието;
- разработва основната структура на бизнес план;
- съставя и чете документи от професионалната си област на чужд език;
- описва предназначението и функциите на оборудването в търговията, както и начините за безопасна работа с него;
- разпознава видовете техника, с която се работи в предприятието, и правилата за работа с нея;
- описва и класифицира имуществото на предприятието;
- познава технологията на търговските операции;
- идентифицира българския и международния пазар на стоки по предмета на дейност на предприятието;
- характеризира методите за проучване и сегментиране на пазара, определянето на целеви пазар, пазарна ниша и пазарен прозорец;
- описва основните цели и структура на стоковата, пласментната, ценовата, комуникационната, сервизната и иновационната политика на предприятието;
- идентифицира, проучва и класифицира доставчиците;
- идентифицира, проучва и класифицира клиентите;
- характеризира организацията на снабдяването, съхранението, пласмента (продажбите) и транспорта на търговското предприятие;
- характеризира финансовите и нефинансовите институции и отношенията с тях;
- посочва възможните рискове от настъпване на застрахователно събитие;
- описва съдържанието и формите на търговски преговори;
- подготвя презентация за дейността на предприятието на изложения и панаири;
- познава и прилага механизмите за осъществяване на търговските операции;
- подбира подходи и методи за позициониране на стоката на пазара;
- ползва различни подходи и методи за осъществяване на контакти с клиенти;
- характеризира дистрибуцията на стоките;
- посочва формите на плащане при търговските операции;
- характеризира приходите, разходите и финансовия резултат от търговската дейност;
- проучва и анализира търсенето и предлагането на стоки;
- обяснява ролята на цените;
- проучва потребителското поведение и факторите, влияещи на начина за вземане на решение за покупка;
- използва основните инструменти за реклама и стимулиране на продажбите;
- избира формата на обслужване в зависимост от вида на търговското предприятие;
- познава особеностите в управлението на търговската дейност;
- изброява основните управленски функции и начините за вземане на управленски решения;
- посочва основни подходи за разработване на бизнес стратегия;
- анализира и прогнозира дейността на предприятието;
- разработва основната структура на бизнес план;
- прилага различни методи и техники за планиране дейността на предприятието – проучване, снабдяване, пласмент, съхранение, транспорт, администриране и др.;
- подбира източниците на финансиране на дейността и управлява паричните потоци на предприятието;
- характеризира основните показатели на стопанската дейност на предприятието;
- ползва инструментариум за изготвяне на разходни норми за труд, материали, енергия и т.н.;
- характеризира системата за контрол на изпълнението на задачите и оценка на качеството;
- анализира и синтезира информация от различните отдели и предлага управленски решения;
- разчита, изготвя и попълва документи, свързани с търговската дейност и документооборота в предприятието;
- прилага унифицирани, стандартни форми на документи;
- работи с финансово-счетоводни документи;
- подготвя и съставя протоколи, сведения, доклади и отчет;
- характеризира съдържанието и етапите на подготовка на административна, търговска, транспортна, складова, тръжна и проектна документация;
- обработва, сортира и съхранява статистическа и друга информация;
Оценяването и сертифицирането на знанията, уменията и професионално-личностните качества на обучаваните е съгласно Наредба № 3 и ДОИ в съответствие със ЗПОО (чл. 36, 37, 32).
Завършването на професионалното обучение е с полагане на държавни изпити по теория и практика на професията. Успешно завършеното професионално обучение с придобиване на трета степен на професионална квалификация се удостоверява със свидетелство за професионална квалификация.
